完成指标:遵守各项规章制度,完成上级下达的销售指标; 建立档案:建立真实、规范的客户档案及终端地图,并定期更新; 规范拜访:建立科学的拜访线路,执行每日拜访计划; 维护客情:找准终端关键人物,并与之建立良好的客情关系; 提升覆盖:确保辖区内药品产品的覆盖率,达到公司的覆盖要求; 改善陈列:提高产品在终端的陈列表现,达到公司的陈列目标; 维护价格:维护终端零售价格的区域统一,确保终端合理利润; 保证库存:设置各终端安全库存并督促及时补货,避免断货造成的销售损失; 收集信息:掌握终端动态,收集门店或竞品信息,并及时上报; 完成报表:规范填写并及时上报各终端报表。